Wie sich Immobilien-Provisionsmodelle entwickeln

Provisionsaufteilungen

Seit Jahren verdienen Immobilienmakler eine Provision von 6% auf Verkäufe und Einkäufe. Es gibt jedoch einige Experten, die der Meinung sind, dass sich die Provisionsstruktur für Immobilienmakler ändern wird. Nach Meinung vieler Experten schaffen die technologischen Fortschritte einen intelligenteren Verbraucher. Mit so vielen Online-Programmen, die Eigenheimkäufern und -verkäufern die Möglichkeit geben, einen Großteil der Fußarbeit zu erledigen, ohne das Haus zu verlassen, wird der operative Bedarf eines Immobilienmaklers reduziert. In der Vergangenheit hatten Immobilienmakler Zugang zu exklusiven Angeboten, was sie zu einem wesentlichen Bestandteil des Verkaufs- und Verkaufsprozesses von Immobilien machte.

Da Hausbesitzer und Eigenheimkäufer auf virtuelle Programme zugreifen können, mit denen sie sogar Besichtigungen bestimmter Immobilien durchführen können, ist die Relevanz von Immobilienmaklern in gewissem Maße verringert worden. Dies bedeutet nicht, dass Immobilienmakler veraltet sind. Tatsächlich bleiben sie im gesamten Kauf- und Verkaufsprozess ein wertvolles Gut. Ihre Rolle entwickelt sich jedoch in einer Art und Weise, in der sich die Art und der Betrag, mit dem sie bezahlt werden, voraussichtlich in der Zukunft ändern wird. Es ist nicht eindeutig festgelegt, wann diese Änderung stattfinden wird, sie wird jedoch wahrscheinlich über Jahre und nicht über Monate hinweg stattfinden.

Ein zunehmend wettbewerbsfähiger Markt

Viele Experten glauben, dass die Wettbewerbsfähigkeit des Marktes die Immobilienmakler dazu bringen wird, ihren Kunden Rabatte anzubieten, um wettbewerbsfähig zu bleiben. In diesem Modell von Aktions- und verhandelbaren Rabatten sollte verstanden werden, dass die Verringerung der angeforderten Provision des Agenten nicht als Hinweis auf eine verminderte Kapazität angesehen werden sollte. Mit anderen Worten: Nur weil ein Agent nicht nach den kompletten sechs Punkten fragt, bedeutet dies nicht, dass er nicht kompetent und sehr kompetent ist. In der Tat ist es wahrscheinlich ein Indikator für die Realität, dass sie das wirtschaftliche Umfeld und den Markt, in dem sie tätig sind, verstehen.

Es ist wahrscheinlich, dass Immobilienmakler so etwas wie ein rollendes Provisionsmodell erleben werden, das die Art der angebotenen Dienstleistungen widerspiegelt. Wenn Sie den Umfang der operativen und administrativen Arbeit prüfen, den ein Agent im Verlauf der Arbeit mit einem bestimmten Client ausführen kann, kann dies sehr unterschiedlich sein. Es gibt Kunden, die von ihrem Agenten erwarten, dass er den gesamten Prozess durchführt und dabei enorm viel Zeit in Anspruch nimmt. Umgekehrt gibt es andere Kunden, die am ersten Tag eine Entscheidung treffen und alle erforderlichen Unterlagen ohne Unterstützung erledigen müssen - und das alles, während ihre Finanzierung bereits vorhanden ist. Gegenwärtig gibt es keine universelle Skala, um zu unterscheiden, wie ein Agent seinen Kunden eine solche Differenz in der Nutzung ihrer Zeit berechnet.

In Zukunft werden jedoch besser ausgebildete Verbraucher auf diese Unterschiede aufmerksam werden, und ihr autonomer Kunde ist nicht bereit, den gleichen Betrag zu zahlen wie der sehr anspruchsvolle Kunde. Es ist wahrscheinlich, dass Agenten, die über eine festgelegte Kostenskala verfügen, die sie ihren Kunden bieten können, auf weniger Widerstand stoßen, da Hauskäufer und Hausverkäufer die vorteilhafteste Situation suchen. Agenten können mit einfachen Sechs-Punkte-Abschlüssen rechnen, deren Zahl sich in der Zukunft verringert. Während viele Agenten bereit sind, die Idee eines neuen Provisionsmodells anzunehmen, werden diejenigen, die sich eher an die Bedürfnisse und Anforderungen des Marktes anpassen, die langfristig besten Erfolge erzielen.

Kampf gegen die Dynamik der Veränderung

Einige Experten gehen davon aus, dass es Immobilienmakler geben wird, die die Idee weiter vorantreiben werden, dass ermäßigte Provisionspunkte bei Immobiliengeschäften auf einen Abschlag an Wissen und Kapazität hindeuten, aber es gibt keine Beweise, die diese Denkweise unterstützen, und dies ist nicht wahrscheinlich dass der gebildete Verbraucher sich weiterhin in diese Denkweise einfügt. Tatsächlich gibt es keinen Mangel an Agenten, die volle Provisionen haben, denen sowohl Wissen als auch Verwaltungskapazität fehlen. Durch die Entwicklung der Provisionsstruktur werden die Agenten gezwungen, ein Produkt und eine Dienstleistung zu liefern, die in vergleichender Weise außergewöhnlich sind.

Was die Verbraucher während dieser Entwicklung tatsächlich erleben werden, ist die Steigerung der Möglichkeiten, außergewöhnlichen Service zu ermäßigten Preisen zu erhalten.

Neue Broker-Geschäftsmodelle

In den letzten Jahren sind mehrere neue Broker mit neuen Provisionsmodellen entstanden, um mehr Kunden zu gewinnen. Bei diesen neuen Modellen würden Kunden Punkte oder Prozentsätze auf der Grundlage der für sie erbrachten Dienstleistungen zahlen. Während einige Experten der Branche von anderen Brokern und Vertretern der Branche einen massiven Rückschlag erwartet haben, ist dies nicht eingetreten.

Da sich die Geografie auf die Immobilienmärkte auswirkt, ist es möglich, dass einige Bereiche gegenüber alternativen Geschäftsmodellen resistenter sind. Es ist jedoch wahrscheinlicher, dass die Nachfrage der Verbraucher die Hand des Marktes im Allgemeinen zwingt. Es ist fast unmöglich, die Denkweise des gebildeten Verbrauchers zu ändern. Verbraucher suchen nicht nur nach Agenten, die ihnen dabei helfen können, die besten Angebote zu finden, oder nach jemandem, der ihnen hilft, ihr Eigentum innerhalb kürzester Zeit zu verschieben, sondern sie verlangen auch ein außergewöhnliches Erlebnis. Diese Verbraucher fordern, dass diese Erfahrung dem Geld entspricht, das sie für den Abschluss des Geschäfts in Rechnung stellen.

Es geht nicht mehr nur darum, das Zuhause zu zeigen, sondern Interaktion, transparente Kommunikation und mehr. Die Agenten, die in der Lage sind, die gesamte Erfahrung zu liefern, sind am besten in der Lage, die gesamte Provision einzuziehen.

Agenten sollten dies nicht als einen Fall eines nachlassenden Ertrages ihrer Bemühungen betrachten, sondern sie sollten dies als Chance sehen, kreativ zu werden, indem sie ihre Produkte und Dienstleistungen an ihre Kunden liefern. Dies ist eine Gelegenheit für sie, sich von ihren Mitbewerbern abzuheben. Durch die Öffnung der mobilen App ist es für Agenten eine Änderung, die mobile App-Technologie entwickelt, die es ihnen ermöglicht, ihre Kundschaft auf äußerst exklusive Weise effektiv zu binden - einen Wettbewerbsvorteil zu entwickeln und zu erhalten.

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