FSBO- und Discount Broker-Verkäufe auf Rekordtief

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Es scheint, dass der Immobilienmarkt immer schwankt. Es hat seine Höhen und Tiefen, manchmal aus Gründen, die verstanden werden, während andere Umstände es gibt, die sogar die in der haben Nationale Vereinigung der Grundstücksmakler (NAR) raten. Es ist eine ständige Verfolgung, bei der versucht wird, Statistiken und Daten zusammenzustellen, die eine Rolle bei den Abweichungen der Trends auf dem Wohnungsmarkt spielen.

Derzeit befinden sich die Verkaufszahlen von FSBO und Discount Broker weiterhin auf einem historischen Tiefstand. Der Abwärtstrend begann 1997, als die Verkäufe von Immobilien, die nicht von professionellen Immobilienmaklern vertreten wurden, eine Abwärtsspirale hatten und im Laufe der Jahre nur rückläufig waren.

In einer kürzlich veröffentlichten Studie hat der NAR dokumentiert, dass im Jahr 2007 nur 12 Prozent der Häuser als FSBO notiert waren, eine Zahl, die seit 2006 unverändert geblieben ist. Diese Zahl ist seit 1997 sogar noch weiter gesunken, in diesem Jahr waren es 18 Prozent . Bei der Ermittlung der Ursache des Rückgangs hat der NAR festgestellt, dass dieser niedrige Markttrend mehrere Faktoren beeinflusst.

Niedrigere Preise

Ein Aspekt bei einem geringeren Umsatz auf dem Wohnungsmarkt für FSBO- und Discount-Broker-Unternehmen liegt in der Preisgestaltung der Wohnungen. Seit vielen Jahren gibt es einen merklichen Unterschied in der Preisgestaltung von FSBO-Häusern im Vergleich zu Häusern, die von Immobilienmaklern aufgeführt werden. Obwohl es nicht vollständig verstanden wird, wird bei der Erforschung dieser Lücken spekuliert, dass die Agenten einfach wissen, wie sie sich bei der Preisgestaltung für Eigenheime wohl fühlen und sich sicherer fühlen.

Sie wissen mehr über Eigenheimvergleiche und welche Preisklassen sich für Eigenheime besser eignen. FSBO scheint sich am liebsten selbst zu verlieren und fragt am unteren Ende der Heimatwerte, ob es mangelndes Wissen oder die Angst vor dem Verkauf ist, wenn sie zu viel verlangen oder aus anderen Gründen. Es kann mehrere Gründe geben, aber der Unterschied ist signifikant; Zum Beispiel kann ein Agent ein Haus für 199.300 US-Dollar auflisten, während ein Besitzer, der sein FSBO-Haus auflistet, für 140.000 US-Dollar das Inserieren veranlassen kann. Dadurch bleibt viel Geld auf dem Tisch, das der Besitzer nicht sehen wird.

Offener Markt

Es ist wichtig, dass Ihr Zuhause eine gute Beziehung zu Käufern hat. Ohne Exposure sind Sie nicht in der Lage, viele potenzielle Käufer anzuziehen, sodass Ihre Angebote bestenfalls knapp sind. Die meisten Hausbesitzer haben nicht das Know-how, wie sie ihr Zuhause nach außen hin gut bewerben können. Für eine, die meisten Immobilien-Websites, müssen Sie ein Makler sein, um Ihr Haus mit einer MLS-Nummer auflisten zu lassen. Es gibt auch weit weniger Zugang zu den richtigen Werbemöglichkeiten, wenn Sie FSBO sind.

Zwar gibt es Standorte für FSBO-Listings, für FSBO-Listings gibt es irgendwo im Bereich von Zehntausenden von Listings, während die von Agenten aufgelisteten Häuser bei über 3 Millionen liegen. Es gibt auch auf vielen Websites Geld für FSBO, auf das viele Eigentümer verzichten, um Geld zu sparen. Obwohl einige FSBO-Sites kostenlos aufgeführt werden können, ziehen sie nicht so viel Traffic an. Viele neigen dazu, Pakete für die Auflistung eines Eigenheims einzurichten, beispielsweise eine dreimonatige Auflistung für mehrere hundert Dollar.

Sie müssen auch Ihre eigenen Fotos für die Auflistung mitnehmen und herunterladen, von denen viele nicht wissen, welche Fotos von ihrem Zuhause am meisten für den Verkauf von Nutzen sind. Wenn Sie Ihr Eigenheim nicht auf dem freien Markt notieren lassen, kann dies den Eigentümer mehr Geld kosten als nur die Notierungsgebühr, wenn potenzielle Käufer und Angebote verloren gehen.

Verträge zwischen Bekannten oder bestehenden Beziehungen sind ein weiterer Trend von FSBO. Es wurde oft gesehen, dass FSBO an jemanden verkauft, den sie bereits kennen; ein Freund, ein Familienmitglied oder eine andere persönliche Beziehung als ein Käufer außerhalb des offenen Marktes. Auch dies könnte im unteren Preissegment eine Rolle spielen. Wenn ein Verkäufer sein Haus an jemanden verkauft, den er bereits kennt, neigt er dazu, den Verkaufspreis für die Beziehung zu reduzieren.

Dies lässt auch den Vorteil eines Agenten, der mehrere Gebote für ein Haus erhält, aus, was dem Verkäufer sehr zugute kommen kann. Wenn Sie mehrere Interessen bei sich zu Hause haben, haben Sie mehr Spielraum, um mit Angeboten zu spielen und um zu bekommen, was Sie von zu Hause erwarten.

Agenten ziehen qualifizierte Käufer an

Es ist die Aufgabe eines Agenten, für seinen Kunden, Sie, den Verkäufer, zu arbeiten. Es gehört zum Ethikkodex des Relators, dass sie ihren besten Job machen und den fairen Marktpreis für jedes von ihnen verkaufte Haus erhalten sowie qualifizierte Käufer für jedes Haus finden. Sie sind ausgebildet und ausgebildet, um sicherzustellen, dass jede Transaktion reibungslos und legal ist, sodass der Verkäufer in jedem Aspekt des Geschäfts geschützt ist. FSBO Home Sells sind bei Transaktionen nicht immer so reibungslos wie bei Verwendung eines Agenten. Viele Menschen haben herausgefunden, dass der harte Weg, einen Makler zu haben, der sicherere und einfachste Weg ist, ein Haus verkauft zu bekommen, und dies ist möglicherweise ein Grund, warum sich die Menschen mehr auf qualifizierte Immobilienmakler konzentrieren, anstatt alleine zu gehen. Es ist nur ein schlechter Deal in einem FSBO-Deal, um jemanden zurückzubringen, um einen Agenten für zukünftige Hausverkäufe zu mieten.

Endeffekt

Wenn viele Leute einen Makler beauftragen, konzentrieren sie sich auf die Provision, für die sie verantwortlich sind. Dies kann einen Verkäufer erschrecken oder davon abhalten, mit einem Agenten in die Liste aufgenommen zu werden, aber das Endergebnis ist, dass die Bezahlung einer Agentenprovision aus dem Verkauf Ihres Eigenheims die Mühe wert ist, zu versuchen, es alleine zu schaffen. Sie nehmen Ihnen die ganze Arbeit und die Sorgen eines schlecht gewordenen Deals ab. Agenten wissen, wie persönlich der Verkauf eines Hauses an ihren Verkäufer ist.

Es ist ihr Stolz und ihre Freude. ihr Zuhause. Sie möchten, dass sich ihr Verkäufer während des Verkaufsprozesses wohl und zuversichtlich fühlt und sich von dem Deal zurückzieht und sich über die Transaktion gut fühlt und nicht frustriert ist. FSBO und Discount Broker verkaufen nicht immer die besten Ergebnisse, und da dies nicht der Fall ist, wendet FSBO sich mehr an Agenten, um ihre Häuser zu verkaufen. Dies ist ein weiterer Grund, warum die FSBO-Verkäufe nach unten tendieren und dort bleiben.

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